Daca vrei cu orice pret sa iti cresti afacerea, sa o duci la urmatorul nivel, atunci nu poti ignora metodele de crestere a vanzarilor din strategia ta de dezvoltare.
Daca vrei cu orice pret sa iti cresti afacerea, sa o duci la urmatorul nivel, atunci nu poti ignora metodele de crestere a vanzarilor din strategia ta de dezvoltare.In acest articol iti propun sa discutam despre 3 metode pe cat de simple, pe atat de eficiente, prin care iti poti creste cu usurinta vanzarile magazinului tau fie el fizic sau online:
- Cresterea numarului de clienti
- Cresterea preturilor la produse
- Cresterea numarului de bucati vandute din fiecare produs
Daca ai citit pana aici si te gandesti ca: „Da, si eu stiam asta. Spune-mi ceva nou.” nu intrerupe lectura ta aici.
Adevarata putere a celor 3 metode de crestere a vanzarilor o vei cunoaste doar daca le vei pune in aplicare concomitent.
Lasa-ma sa-ti dau un exemplu.
Mai intai stabilim situatia de la care se porneste:
- Numar de clienti actuali: 100
- Pret produs aflat spre vanzare: Pentru ca eu, am un magazin online cu produse cosmetice naturale, o sa iau drept model, o crema de fata, iar pentru usurinta calculului sa zicem ca, costa 10 lei.
- Frecventa cumpararii lunare: 1 ( fiecare client cumpara 1 crema pe luna)
Pentru a ne creste cifra de afaceri sau vanzarile totale pe care magazinul nostru online le genereaza, aplicam cele 3 metode descrise mai sus.
O crestere de 10% nu este una deloc mare si reprezinta un obiectiv realizabil. Asadar modificam toate cele 3 variabile: pret, numar clienti si numarul de bucati cumparate de un client, cu 10% in plus. Rezultatul arata asa:
- Noul numar de clienti: 100 clienti x 1.1= 110 clienti ( cu 10 clienti mai mult decat luna precedenta)
- Noul pret al produsului: 10 lei x 1.1 = 11 lei ( produsul este cu 1 leu mai scump)
- Noul frecventa a cumpararilor = 1 * 1,1 = 1,1 ( fiecare client cumpara 1,1 creme de fata pe luna in loc de 1)
Ok. Pana aici nu este nimic spectaculos. Cresterea este una de bun simt si o poti realiza daca iti dai intr-adevar interesul.
Dar haide sa vezi care este diferenta, daca aplici toate aceste metode de crestere a vanzarilor concomitent:
Cifra de afaceri actuala = 100 clienti x 10 lei x 1 = 1000 lei
Noua cifra de afaceri = 110 clienti x 11 lei x 1,1 = 1331 lei
Noua cifra de afaceri iti aduce vanzari suplimentare in valoare de 331 lei. Altfel spus, crescand cele 3 variabile cu doar 10%, iti cresti vanzarile cu 33%.
Asadar, daca te plangi ca te-a afectat criza si nu stii cum sa ii faci fata, lasa smiorcaiala de-o parte, pune mana pe telefon si pe mouse, suna-ti clientii si trimite-le oferte tentante prin e-mail si rezultatele pe care le vei avea iti vor readuce surasul pe buze.
[ulp id=”PH8bqogVYxt54zM3″]
[ulp id=”9a2EBeZgzMmj8WXF”]
